3D市场营销实训系统

实训目标

市场营销综合实训平台适用于市场营销、连锁经营管理、国际市场营销、国际贸易等专业学生的专业认知及综合实训,即对以上专业所开设的《市场营销理论与实务》《营销策划》、《市场调查与分项》、《广告实务》、《客户关系管理》、《国际市场营销实务》、《国际电子商务实务》、《国际采购理论与实务》等课程相关内容的阶段及综合实训。

系统特点

1、系统以3D虚拟仿真环境进行实训,以市场营销仿真环境和运营实战让学生进行实训。学生在实训中扮演生产部、市场部、研发部、财务部、营销总监、直销部、零售部、批发部等八个部门,分别模拟公司基本运营下的市场预测、市场分析、市场开拓、建造厂房、生产线、购买原材料、加工原材料等功能,所有部门实训操作都是在3D虚拟仿真情景中展开。

2、通过市场营销综合实训平台,可让学生现代市场营销学的基本理论、基本知识,能够将4P、4C、4R、4S等营销理论方法融于平台当中,符合掌握市场营销专业技能的要求。在营销实战中,锻炼学生的市场营销策划能力、营销实战能力,掌握营销基本理论在实际中的应用,掌握各种营销方法和传播理念,让学生在有限的实训时间内学习丰富的营销过程;使学生学会如何进行市场环境调研分析、通过产品设计、原料采购生产,产品定位与功能定位、消费者行为分析、竞争对手分析,确定产品价格、目标市场及营销渠道、售后服务、促销方案,制定营销战略目标,根据目标进行市场营销策略的设计与组合实施。

3、每个学生扮演一家厂商,作为销售总监在相同资本,同一产品、不同品牌下进行竞争对抗实验,软件提供多种产品数据供学生选择实训,包括食品与药品相关数据。

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系统功能

1、软件由战略分析和实战营销两大部分组成。具体模块包括市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析、产品管理、目标市场、价格策略、宣传策略、服务策略、促销策略、渠道策略、招投标、自由交易中心、合同管理、配送发货、综合得分、市场排名及精品报告等。

2、营销环境:包括市场调查和竞争对手调查,可查看竞争对手情况,包括对手的品牌值,经营区域,市场开拓等信息,查看需付出一定费用。

3、产品策略:包括产品研发、技术购买、产品包装、产品生产,通过研发或技术购买,提升产品档次。

4、产品生产:生产环节需限制每年的生产次数。让学生合理安排生产排期。生产时,可看到产品的成本价格和不同档次产品的最大生产量。

5、价格策略:在自己营销区域内对各种档次产品进行定价,系统规定每年可做一次价格调整。定价高低将影响渠道合作。

6、促销策略:促销策略包括宣传策略、服务策略以及促销活动。其中,宣传策略的目的是提高品牌知名度,包括电视、网络、直邮、纸面、户外等媒体,广告投放前,需进行广告设计。

7、渠道策略:提供超市和商场两种渠道。与渠道合作是在竞争的环境下展开。需达到渠道要求,方能与之合作,包括品牌要求,价格要求等,同时,合作是以竞争的方式进行,多家厂商竞争一家渠道时,需比较各厂商的价格,品牌等因素,老师后台可设置各种因素的权重。

8、交易中心:包括招投标中心和自由交易洽谈.招投标中心,老师可在后台发布标书,系统自带各区域不同档次的标书,老师可直接导入,同时也可添加新的标书。

9、自由交易洽谈:学生可发布买卖信息,进行自由交易。其中,发布交易信息时,系统需规定交易产品的生产成本和交易单价交易范围。

10、物流配送:对交易成功的订单进行配送,可查看未发货订单、已发货订单、违约订单。发货与否会影响信用等级,不按期发货:将在年度结算时降低发货方信用等级一级;按期发货:本年无拖欠发货及其他违约情况提升信用一级。

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产品优势

1、软件首页显示自己公司大厦,点击以3D形式大厦显示公司各个部门,以图像方式进行展示,操作更方便、更形象。

2、教师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息,修改和制定包装价格、产品定价等各种营销规则,包括产品投入(包装、研发、生产能力等投入)、宣传费用(电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等)、渠道建设(超市、商场)所需费用,并可随时查看学生的经营报告和利润表等。

3、实训考核: 对学生实训的考核主要包括综合得分和实战排名两种,系统自动学生得分,减轻老师工作量。

3.1、综合得分:根据STP报告,SWOT分析报告,市场调查报告,竞争战略报告,营销实战过程这几项内容确定学生本次实验综合成绩(实验评价由实验报告,实战结果以及老师评语综合得出,是学生真实学习效果的反映,有利于提高学生学习兴趣。)

3.2、市场排名:可根据资金总量、销售额、利润率分别对全班同学进行排名。每个实验年度结束后,学生可看到自己在全班的排名,教师评价和评分,有利于激发学生斗志。

3.3、精品报告:列出老师在后台推荐的优秀报告及其内容。有利于学生之间的相互学习,迅速获得先进经验,提高营销能力。

4学生可以和各种渠道合作,也可以自建渠道;多种因素影响公司销量,包括:科技含量、价格、广告、促销、服务等因素,模拟实际的市场行为;学生的各种经营策略效果数量化,系统自动记录学生的实训结果,方便教师进行考核和评测。

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技术说明

1、系统采用Mysql数据库,JAVA语言基于J2EE技术的B/S结构产品。


 


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